胡雯泳：谁说设计师不准拿回扣？

 　　胡雯泳简介：本科、从事设计行业３年，现任海南文扬装饰有限公司首席设计师、擅长住宅设计、设计作品几乎涵盖海口市所有中高档楼盘。

　　设计师的回扣是个不成文的规矩

　　这个话题还真就是不新鲜的话题，见了多少年了，总时不时就有人站起来揭这种黑幕。 大概设计师拿回扣是90年代后期出现的状况，因为家装行业从那个时候起才逐渐走上了正规公司化的轨道。这其中的所谓潜规则，已经很成熟了，所以在和任何装修公司的设计师或者设计总监谈合同前，这类话大家都说透，其实也没坏处。说透了的好处在于，谁都别把谁当傻子，所谓君子惜财，取之有道。钱拿在明处，没人真的会眼红，因为协助采购也是一项劳动，而且由于整个建材行业设计师回扣已经是个不成文的规矩，所以即使业主再精明，也很难真正有特别大的实惠。因为建材商的运营成本中，早就把设计师回扣算做了固定成本之一，即使没有设计师出面，你自己去砍价，人商家照样不给你真正的底价。

　　谈单是设计师最重要的技能

　　设计行业首先是一个行业，而且是种商务行业，作为一种商业活动我们需要谈客户，而谈客户与其他行业一样也有技巧，设计师在与客户洽谈过程中，除了会谈理念外，还要会讲细节。

　　一般客户过来的时候会有两种情况，一个是带着平面图，一种是没带平面图，当客户没有带平面图时，我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪，会认为客户没有诚意。其实我认为，当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。这种情况下，设计师可与客户谈些概念上的东西。我觉得，当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。比如：可以谈一些对生活的理想、谈谈材料、谈一些装饰上的风格。把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式。当你把装饰说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他就会有一种遐想。他有遐想的时候，就会进入一个虚幻空间。这时，设计师就是带他进入了一个理想的世界。什么叫家居装修？就是让客户的家更好、更舒适。